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蜂漿紙決勝洗護千億藍海

      蜂漿紙一經(jīng)上市,便引起了行業(yè)震動,用奪人眼球的銷量數(shù)據(jù)充分證明了該產(chǎn)品的市場競爭力。那么,在潔面產(chǎn)品層出不窮的市場環(huán)境中,為什么蜂漿紙能勢如黑馬,令眾多競品難以望其項背?“潔”“捷”“節(jié)”三字,或可揭開其中奧秘。

 

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        一、 潔——更高端的洗護品質(zhì)為立“市”之本
 
        隨著人們生活水平的不斷提高,各方面的需求也在水漲船高,高端洗護巨大的增長空間是毫無疑問的。60%的人對高端洗護有需求。 “以發(fā)達國家人均消費標準作估算,中國洗護市場整體容量將達到1800億,那么,高端洗護市場的容量則是1000億以上。”佑惑生物市場調(diào)研部如是分析。
 
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       而據(jù)市場咨詢機構貝恩公司與凱度消費指數(shù)共同發(fā)布的《2015中國購物者報告》也證實了以上言論:盡管中國快速消費品零售市場總體增速在放緩,但2014年第四季度和2015年第一季度,個人護理和家庭護理用品增速出現(xiàn)反彈,其中低線城市的家庭零售市場年復合增長率高達7.7%。高端人群每年對于洗護的投入達到3660~6280元/人,如果按這個數(shù)字來假設,高端洗護千億規(guī)模的估算都還稍顯保守。
 
        蜂漿紙具有專利技術,從選材到工藝,均達到了業(yè)內(nèi)先進水平,其卓越的品質(zhì),是打入這個巨大藍海市場的先決條件。

        二、 捷——差異化的使用體驗開拓潛在市場
 
        凱度消費者指數(shù)數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn),在男士護膚市場,超過8成的市場份額為潔面產(chǎn)品和面霜。從一線、二線城市的男性群體調(diào)研中看到,年輕男性的洗面奶滲透率更高,但成長相對有限,限制男性護膚市場增長的最重要原因是繁瑣的產(chǎn)品使用步驟。
 
       市場調(diào)研機構英敏特(Mintel)曾做過調(diào)查,在接受調(diào)查的所有男性中,不少人從起床到出門不超過 30 分鐘,大部分只花 15 分鐘,因此“多效合一”、“化繁為簡”或許是說服男性在 15 分鐘里抽出 30 秒做好皮膚基本護理的最好理由。
 
 
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      另據(jù)英敏特發(fā)布的研究報告顯示,中國男士面部護理市場將在 5 年內(nèi)實現(xiàn)成倍增長。至 2019 年,市場總值將增至 154 億元人民幣,而過去 5 年間,中國男性面部護理市場以 20.1% 的年復合增長率迅猛發(fā)展,是女性市場增速的 2 倍,這意味著男性已經(jīng)成為推動中國面部護理市場發(fā)展的新生力量。
 
      蜂漿紙是業(yè)內(nèi)第一個紙片狀產(chǎn)品,便于攜帶,高質(zhì)量的洗護過程在30秒內(nèi)即可完成,并可較好地替代剃須泡沫,這種產(chǎn)品體驗輕松俘獲了男性群體的心,切準了男性洗護市場翻盤的機會點,市場爆發(fā)力不容小覷。

        三、 節(jié)——低價優(yōu)質(zhì)迅速普及最廣大市場
 
        洗護理念的日漸更新,使得消費者對高品質(zhì)洗護產(chǎn)品的需求日益增長,然而,面對高企的價格,很多工薪階層只能選擇退而求其次,這個群體恰如橄欖的中間部分,占據(jù)了絕大多數(shù)。
 
        現(xiàn)代社會的快節(jié)奏,也使得“用更簡單的使用體驗抓住客戶”成為當下產(chǎn)品設計的主流思路之一。在蜂漿紙問世之前,洗臉、卸妝、潤膚這些洗護需求因為技術原因而被細分成獨立的環(huán)節(jié),需使用分門別類的產(chǎn)品,整個過程過于繁瑣,所以,渴望更簡單洗護體驗的群體,亦不在少數(shù)。
 
      激發(fā)這類群體的消費動機,也就掌握了打開最廣大市場的鑰匙。據(jù)消費者心理與行為領域的研究表明,消費動機一般由兩方面引起,一是需要(內(nèi)在條件),二是誘因(外在條件)。蜂漿紙以優(yōu)異的品質(zhì)和親民的價格,滿足了消費者的動機,獲得了大家的認可。
 
        從“需要”動機層面說,消費者以追求商品或服務的使用價值為主導傾向。在此動機支配下,消費者在選擇時偏向于注重商品的質(zhì)量與功效,希望“買對”而不是“買貴”。從“誘因”動機層面說, 蜂漿紙與同價位產(chǎn)品比較,以專利技術、獨特工藝,呈現(xiàn)出更好的使用體驗;與同品質(zhì)的產(chǎn)品比,蜂漿紙的價格又極具優(yōu)勢,為消費者節(jié)約了經(jīng)濟支出,且蜂漿紙具備的“洗、卸、護”多效合一的特點,為消費者節(jié)約了時間支出。

        潔、捷、節(jié),簡簡單單三個字,是蜂漿紙洞察消費人群、洞觀行業(yè)趨勢,營造競爭實力的概括。在千億洗護藍海市場中,蜂漿紙必將引領潮流,成就令人矚目的傳奇。
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